에이블리 셀러스퀘어는 에이블리 판매자를 위한 특별한 입점 사이트입니다. 올해 에이블리는 1030세대를 대상으로 한 성공적인 마케팅을 통해 문구, 홈데코, 취미 등 다양한 라이프 카테고리의 거래액이 최대 7배 증가했습니다. 에이블리 판매자들에게 큰 성장의 기회가 될 수 있는데요. 지금부터 에이블리 입점 방법과 유형에 대해 자세히 알아보겠습니다.
1. 에이블리 셀러스퀘어란?
출처: ABLY
에이블리 입점을 희망한다면 셀러스퀘어에서 입점 신청을 해야 합니다. 모든 판매 유형은 사업자등록증 사본, 통신판매업신고증 사본, 통장 사본을 준비해야 입점 심사를 거칠 수 있습니다. 현재 ABLY 입점 유형은 총 6가지가 존재하는데요. 에이블리 입점 희망 셀러는 각 유형의 특징과 판매 중인 물품을 고려해 알맞은 타입을 선택해야 합니다. 이 글에서는 주요 유형 4가지를 중점적으로 알아보겠습니다.
1) 에이블리 셀러스 (셀럽/쇼핑몰)
출처: ABLY
첫 번째 입점 유형은 에이블리 셀러스입니다. 셀러스에서는 자사몰 없이도 누구나 편리하게 여성 의류, 패션 잡화, 액세서리를 판매할 수 있습니다. 판매품목은 반드시 여성의류 및 패션 잡화여야 합니다. 셀러스는 2019년 3월 론칭된 이후, 빠르게 성장하면서 많은 셀러들이 입점했습니다. 자사몰 없이도 쉬운 입점과 쿠폰 지원으로 프로모션 행사를 진행할 수 있는 것이 장점입니다.
2) 에이블리 파트너스
출처: ABLY
두 번째 에이블리 입점 유형은 에이블리 파트너스입니다. 파트너스는 동대문 사입이 가능한 여성 의류만 판매할 수 있는데요. 여기서 ‘동대문 사입’은 동대문 시장에서 도매상으로부터 의류를 구매하는 것입니다. 에이블리 파트너스는 마켓 운영비, 배송비 부담, 재고 관리 비용이 모두 제로입니다. 여기에 풀필먼트 서비스 및 CS 지원으로 상품 판매 대부분의 과정을 에이블리가 직접 대행합니다. 다만, 정산 시 판매금액의 10%만 지급받을 수 있습니다.
3) 에이블리 뷰티
출처: ABLY
세 번째 입점 유형은 에이블리 뷰티입니다. ABLY 뷰티는 2021년 3월 론칭 이후 1년 만에 최대 매출을 갱신하며 빠르게 성장했습니다. 입점 가능한 품목은 뷰티 브랜드 상품, 브랜드 네일 상품이며, 뷰티 판매 수수료는 20%(VAT 별도)입니다. 해당 카테고리에 입점하게 되면 쿠폰/적립금 각 판매가의 최대 5% 정도의 판매 수수료를 제외한 프로모션 비용을 지원합니다.
4) 에이블리 웹툰
출처: ABLY
네 번째 에이블리 입점 유형은 웹툰입니다. 에이블리는 웹툰 작가분들을 위해 간편하고 효율적인 입점, 다양한 작품 노출 기회, 맞춤형 프로모션 지원까지 다양한 서비스를 제공합니다. 복잡한 절차 없이 간편하게 입점하여 작품을 업로드할 수 있고, 에이블리 메인 배너, 인기 작품 추천, 신작 작품 추천 등 프라임 노출 영역에 작품을 집중적으로 홍보할 수 있는 게 장점입니다.
2. 에이블리 셀러스 vs 파트너스 차이점
| 비고 | 셀러스 | 파트너스 |
|---|---|---|
| 특징 | 자사몰 없이도 간편한 입점 신청 | 제품 사진만 촬영하면 판매 대행 |
| 혜택 | 쿠폰/적립금 등 프로모션 비용 지원, 셀러 부담금은 최대 5% | 사입, 재고 관리, 배송, CS 에이블리 측 운영 대행 |
| 판매 가능 품목 | 여성 의류와 패션 잡화 및 액세서리 (*해외 직구, 구매 대행, 직배송, 위탁 상품 입점 불가) | 동대문 사입 의류 |
| 정산 | 2주간 구매 확정된 주문으로 발생한 매출에 대해 월 2회 정산 | 한 달간 구매 확정된 주문으로 발생한 매출(10%)에 대해 월 1회 정산 |
| 플랫폼 수수료 | 3% (VAT 별도) | – |
| 결제 수수료 | 3.96% (VAT 별도) | – |
셀러스퀘어의 대표적인 유형이라고 할 수 있는 셀러스와 파트너스의 차이점을 간단히 정리해 보았습니다.
에이블리 셀러스는 판매자 스스로 모든 과정을 운영해야 하지만, 일부 수수료를 제외하면 주문에 대한 정산건을 온전히 지급 받습니다. 반면에 에이블리 파트너스는 에이블리가 대부분 업무를 대행하기 때문에 판매자는 상품 촬영에만 집중할 수 있지만, 상품 매출의 10%만 지급받을 수 있습니다.
- 셀러스: 운영부담이 높은 대신 고수익 추구 가능
- 파트너스: 운영부담이 낮은 대신 수익률도 낮음
3. 패션 플랫폼 1위 등극, 에이블리 성공 전략 3가지
출처: ABLY
코로나19 팬데믹이 일어난 2020년대 초반, 전 세계 유통시장과 패션 산업이 침체를 겪었습니다. 그러나 이런 어려운 상황 속에서도 온라인 패션 플랫폼들은 놀라운 성장세를 보였는데요. 국내에서는 에이블리, 지그재그, 무신사 등 대표적인 온라인 패션 플랫폼들이 빠르게 성장하며 시장 점유율을 높이고 있습니다. 특히 에이블리는 ‘에이블리 샥출발’과 ‘AI 솔루션’ 등 소비자의 니즈를 파악한 후 적극적으로 서비스를 개선하여 차별화된 경쟁력을 확보했습니다. 이제 에이블리의 성공 전략 3가지를 살펴보겠습니다.
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1) 에이블리 AI 추천 솔루션, 개인화 마케팅
출처: ABLY
에이블리는 사용자의 구매 패턴을 분석하여 가장 적합한 상품을 추천하는 개인 맞춤형 AI 서비스를 제공합니다. 인공지능 기술을 사용하여 고객에게 가장 딱 맞는 상품을 찾고, 데이터를 분석해 고객 니즈를 파악합니다. 이를 통해 맞춤형 마케팅 전략을 수립할 수 있는 것인데요. 이제는 소비자의 니즈를 정확히 판단해야만, 효과적인 마케팅을 진행할 수 있습니다.
2) 셀럽 마켓
출처: ABLY
에이블리는 젊은 세대 소비자들의 트렌드를 반영한 ‘셀럽 마켓’ 카테고리를 운영하며 젊은 세대 공략에 성공했습니다. 인기 셀럽들과의 협업을 통해 브랜드 영향력을 확대하고, 셀럽들의 유행을 선도하는 스타일링을 선보인 것입니다. 젊은 세대는 브랜드보다는 셀럽 개인의 취향과 가치관에 따라 소비 결정을 내리는 경향이 높습니다. ABLY는 이러한 소비 심리를 이해하고, 셀럽들이 직접 선정하고 판매하는 상품들을 선보였습니다.
3) 에이블리 샥출발
출처: ABLY
에이블리 샥출발은 에이블리가 제공하는 빠른 배송 풀필먼트 서비스입니다. 평일 오후 6시 이전에 주문하면 당일 출고가 가능 진행되며, 에이블리 샥출발 물류망을 통해서 고객의 주문 상품은 빠르게 배송됩니다. 특히, 오전에 주문하면 오후에 상품을 받아볼 수 있는 당일 배송 서비스이기 때문에 소비자들에게 큰 편의를 제공하고 있습니다.
4. 빠른 배송으로 인한 반품 고민 해결책
출처: 리터니즈
에이블리 샥출발은 빠른 배송과 고객 니즈에 맞춘 상품 선보임으로 큰 성공을 거두고 있습니다. 이는 효율적인 물류 시스템 구축의 중요성을 보여주는 좋은 사례입니다. 샥출발의 성공 사례를 통해 효율적인 물류 시스템을 구축하는 것이 온라인 쇼핑몰을 성공하게 하는 핵심 요소임을 알 수 있습니다. 빠른 배송과 고객 니즈에 맞춘 상품 선보임은 모두 효율적인 물류 시스템 없이는 불가능하기 때문이죠.
이커머스의 물류가 전반적으로 효율화되었지만, 반품 문제는 여전히 골칫거리인 경우가 많습니다. 반품 처리가 고민이라면, 반품 물류 자동화 서비스인 리터니즈를 소개하고 싶은데요. 소규모 셀러부터 커머스 플랫폼까지 다양한 기업과 함께하며, 반품 전문 서비스를 제공합니다.
에이블리 성공 사례는 풀필먼트 서비스가 판매업체의 성공에 얼마나 중요한 역할을 하는지 보여주는 좋은 예시입니다. 지금까지 에이블리 입점 판매자와 이커머스 셀러들을 위한 정보를 살펴보았습니다. 여러분의 사업이 성장하는 데 도움이 되었기를 바랍니다!
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