효율적인 패션 버티컬 커머스 생산 관리 전략 2가지

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빠르게 변하는 패션 트렌드로 적절한 생산 관리 전략을 수립해야 패션 시장의 빠른 변화에 유연하게 대응할 수 있습니다. 푸시 전략과 풀 전략은 패션 셀러들이 흔히 선택하는 대표적인 생산 관리 전략입니다. 최근 잦은 트렌드 변화로 인해 패션 상품의 생산 주기가 짧아지면서 패션 버티컬 커머스 셀러들은 유연한 생산 시스템 구축에 어려움을 겪는 경우가 많은데요. 오늘은 이러한 고민을 지닌 분들을 위해 푸시 전략과 풀 전략을 비교 분석하고, 각 생산 전략이 어떤 패션 아이템에 적합한지 자세히 살펴보겠습니다.

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1. 푸시 전략 VS 풀 전략

어떤 전략을 선택할지는 버티컬 커머스의 특성과 판매하는 제품의 종류, 그리고 시장 환경에 따라 달라집니다. 푸시 전략과 풀 전략은 각각 고유한 장단점을 가지고 있기 때문에 목표와 상황에 맞춰 최적의 전략을 선택할 필요가 있습니다. 수요 예측이 용이한 주력 제품은 푸시 전략으로 생산하고 신제품이나 트렌디한 제품은 풀 전략으로 생산하는 방식입니다.

✅푸시 전략과 풀 전략, 무엇이 다를까요?

• 푸시 전략: 미리 수요를 예측하여 제품을 생산하고 재고를 확보하는 방식입니다. 계절 변화에 상관없이 꾸준히 수요가 발생하는 기본 의류, 악세서리 등에 적합합니다.
• 풀 전략: 소비자의 수요에 따라 실시간으로 생산 및 배송하는 방식입니다. 수요 예측이 힘든 상품들, 유행에 민감한 트렌디한 의류나 개인 맞춤형 상품에 적합합니다.

2. 전략 활용 사례

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많은 버티컬 커머스 기업은 고유한 특성과 시장 환경에 맞춰 푸시 전략과 풀 전략을 유연하게 활용합니다. 어떤 기업은 푸시 전략을 통해 안정적인 성장을 이루고, 또 다른 기업은 풀 전략을 통해 시장 변화에 빠르게 대응하며 경쟁 우위를 확보하기도 하죠.

앞서 푸시 전략과 풀 전략에 대해 이론적으로 살펴보았는데요. 이제부터는 실제 기업들이 어떻게 이 두 가지 전략을 활용하는지 구체적인 사례를 더욱 자세히 알아보도록 하겠습니다.

1) 푸쉬 전략: 자재소요계획(MRP)

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자재소요계획(MRP)은 완제품 생산 계획을 기반으로 필요한 부품과 자재를 언제, 얼마나 확보해야 하는지를 정확하게 산출하는 시스템을 의미합니다. 성공적인 푸시 전략을 위해서는 정확한 수요 예측과 효율적인 생산 계획이 필수적인데 바로 이 부분에서 MRP가 핵심입니다.

푸시 전략은 미리 생산된 제품을 소비자에게 적극적으로 제공하는 전략이기 때문에 정확한 수요 예측을 바탕으로 이루어져야 하는데요. MRP 시스템은 과거 판매 데이터, 시장 트렌드 등을 분석하여 최적의 생산 계획을 수립하고 불필요한 재고를 줄여 생산 비용을 절감하는 데 도움을 줍니다.

2) 풀 전략: 린 생산

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생산 관리 방법 중 린 생산 방식은 필요한 자원만을 활용하여 최대한의 생산성을 추구하는 방식입니다. 도요타가 창안하여 도요타 생산 시스템이라고도 불립니다. 적정 자원을 활용하여 최대의 생산성을 달성하는 린 생산방식은 불필요한 재고를 줄이고 생산 시간을 단축할 수 있다는 장점이 있습니다.

도요타 자동차는 미리 많은 양의 제품을 만들어놓고 팔기보다 고객의 주문이 들어오면 그때 맞춰 생산을 시작하는 린 생산 방식을 선택했는데요. 그 결과 고객의 다양한 요구에 맞춰 제품을 생산하면서도 생산 과정의 모든 단계를 최대한 빠르게 진행하여 제품이 고객에게 도착하는 시간을 단축해 재고 관리 효율성을 높일 수 있었습니다.

3. 패션 버티컬 커머스 생산 관리 전략

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패션 버티컬 커머스에서 성공하기 위해서는 각 상품의 특성에 맞는 생산 관리 전략을 수립하는 것이 중요합니다. 푸시 전략과 풀 전략은 각각 장단점을 가지고 있어서 효과적인 관리를 위해서는 시장 조건, 기업 여건, 상품 특성을 종합적으로 분석해야 합니다. 지금부터 각 생산 관리 전략의 장점을 극대화하고 효과적으로 실행하기 위한 방법들을 살펴보겠습니다.

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1) 시즌 별 수요의 변동이 적고 고정적이라면, 푸시 전략!

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가방, 악세서리, 남성 기본 의류, 운동복 등은 계절 변화에 상관없이 꾸준한 수요를 보이는 상품들은 비교적 수요 예측이 용이하기 때문에 푸시 전략이 효과적입니다. 푸시 전략은 수요가 일정하게 유지되는 상품에 적합하고 대량 생산을 통한 비용 절감과 안정적인 공급이 가능하다는 장점이 있습니다.

✅ 푸시 전략이 적합한 상품 카테고리

• 기본 의류: 티셔츠, 청바지, 속옷 등 계절 변화에 상관없이 꾸준히 수요가 발생하는 상품
• 악세서리: 시계, 지갑, 벨트 등 패션 트렌드에 민감하지 않은 상품
• 남성 의류: 유행에 민감하지 않고, 기본적인 디자인을 선호하는 경향이 있는 상품
• 운동복: 계절에 상관없이 꾸준히 수요가 발생하며, 고정적인 수요를 기대할 수 있는 상품

2) 유행에 민감하고 변동폭이 크다면, 풀 전략!

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패션은 계절, 사회적 분위기, 유명인의 스타일 등 다양한 요인에 따라 빠르게 변화합니다. 푸시 전략으로 미리 많은 양의 제품을 생산해 놓으면, 트렌드가 변했을 때 재고로 남아 손실을 볼 수도 있죠. 이런 경우 풀 전략이 효과적입니다.

풀 전략은 실제 수요를 확인하고 나서 생산하기 때문에, 유행에 뒤쳐진 제품을 만들 가능성을 줄여주기 때문입니다. 패션 트렌드가 빠르게 변화하는 버티컬 커머스 패션 산업, 고객의 개별적인 요구에 맞춰 제품을 생산하는 맞춤형 제품 시장에서는 풀 전략이 적합합니다.

💡 풀 전략이 적합한 상품 카테고리

• 트렌디한 의류: 최신 유행을 반영한 시즌별 신상품, 트렌드에 민감한 패스트 패션 아이템 등
• 액세서리: 귀걸이, 목걸이, 반지 등 유행에 민감하고 다양한 디자인이 요구되는 상품
• 맞춤형 의류: 체형이나 취향에 맞춰 제작되는 맞춤형 의류
• 계절성 신발: 부츠, 슬리퍼 등계절에 따라 소비자들의 선호도가 달라지는 계절성 상품 (예: 부츠, 슬리퍼 등)

4. 생산 관리의 포인트, 효율적인 재고 관리!

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생산 관리와 재고 관리는 떼려야 뗄 수 없는 관계입니다. 생산은 수요를 예측하고 이에 맞춰 제품을 만들어내는 과정입니다. 하지만 아무리 정확하게 수요를 예측 한다 해도 예상치 못한 변수로 인해 재고가 발생할 수 있습니다. 이때, 남는 물건을 관리하는 재고 관리는 다음 생산 계획을 세우는 데 중요한 역할을 하죠.

그러나, 패션 산업처럼 소비자의 취향이 빠르게 변화하고 온라인 쇼핑의 활성화로 반품이 빈번하게 발생하는 경우에는 반품 물량이 늘어나면서 재고 부담이 가중될 수 있고 늘어난 반품은 기업의 운영 효율성을 낮춥니다. 반품으로 인한 문제가 발생할 경우에는 이를 해결하기 위해 반품 관리 대행 서비스를 활용하는 것이 좋은 생산관리의 전략 중 하나 일 수 있습니다.

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리터니즈는 최적화된 물류망을 통해 경쟁력 있는 수거 비용을 제공하며, 자동화된 검수 시스템으로 반품 처리 과정을 효율화하는 반품 물류 전문 업체입니다.

① 빠른 검수 및 반품 처리: 반품된 상품의 상태를 꼼꼼하고 빠르게 검사하여 입고 후 평균 1영업일 이내에 반품 처리를 완료합니다.

② 높은 재판매율: 재판매 가능한 상품은 양품화 과정을 거쳐 바로 재판매 가능한 상태로 입고드립니다. 따라서 빠른 재판매와 낮은 재고율을 유지하고자 하는 셀러에게 유리합니다.

③ 재고처분: 재고로 쌓여있는 제품들을 리퍼샵과 사입업체 연결을 통해 현금화시키고, 판매하기 어려운 제품은 사회복지 시설 등에 기부하여 기부금영수증 발행으로 세금감면의 혜택을 제공합니다.

④비용 효율성: 반품 수거 최저 ‘1,800원대’라는 합리적인 가격으로 전국 어디서든 반품 상품을 수거하여 셀러의 부담을 덜어줍니다.

생산 관리와 재고 관리는 서로 긴밀하게 연결되어 있어 효율적인 재고 관리가 기업의 성공을 좌우합니다. 린 생산 방식을 택한 도요타처럼 기업의 특성과 시장의 환경에 맞게 발생하는 재고를 효과적으로 관리하고 분석하는 것이 중요합니다. 반품 관리 솔루션 리터니즈와 함께 패션 산업과 같이 변동성이 큰 산업의 효율적인 시스템을 구축해보세요!

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